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  朱先生告訴筆者,本來就對高房價很無力,看到開發商玩這些噱頭,還玩得這麼嗨,就覺得不舒服。"你要優惠,要讓利消費者,就直接打折吧,搞這些有什麼用?"朱先生是即將結婚,要買婚房。他稱,去年6月份,他看到武昌一樓盤打出單價九五折的優惠,連忙去辦理瞭手續,結果因為社保有問題,審核沒通過,房子也沒買成。"那傢房產商沒搞什麼促銷,直接說打九五折,我覺得比較實惠,就心動瞭。"



  土生土長的武漢小夥羅小歐在一傢建築國企工作,常年奔波於全國各地。"沿海城市的奇葩促銷貌似多些,武漢沒怎麼看到。"羅小歐說,無論怎麼促銷,都是開發商推銷房子的一種手段,關鍵還是要看有多少優惠。

  90後的小徐已結婚生子,目前仍未買房,但他對樓盤促銷搞"立定跳遠"表示笑到出汗,"這純粹是刺激青年屌絲啊"。小徐表示,現在他還會觀望一段時間,等樓市穩定再買。

新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2014-05-16/07374143552.shtml

  羅小歐說,他看土建融新北石門土建融過不少靠美女香車來拉動現場人氣的各種樓盤促銷手段,對於"首付12.6萬,搞定丈母娘""再不買房,美女們都老瞭"這樣的廣告語,也確實覺得買房壓力驟增。不過,冷靜下來想想,"現在之所以出現各種讓人瞠目結舌的營銷手段,說明樓市競爭激烈啊,所以開發商想出各種方法來促銷啊。"所以,羅小歐認為,他即使買房,也不會為奇葩促銷方式所動,仍會理性對待。

  楚天金報訊圖為:南京樓盤"立定跳遠"促銷現場

  對南京開發商的促銷方式,正準備買房的武漢80後白領朱先生表示不屑。

比賽立定跳遠定 優惠檔南京開發商奇葩促銷引爭議

  剛需族:奇葩促銷難心動

    購房者:促銷越狠越想觀望

內容來自sina新聞

  @楚天金報:南京一傢剛需樓盤的促銷活動,令買房人大汗淋漓。原來,開發商將優惠金額分為七八檔,買房人要立定跳遠,能"跳"到幾檔就能拿到多少優惠。現場參與的多數市民都"跳"出瞭5000元優惠,也有高手"跳"到瞭10000元。對如此促銷方式,購房者大呼不靠譜,感覺優惠像兒戲。那麼,開發商怎樣賣房子,您才會心動?

  專傢:促銷要鎖定目標客戶心理價位

  中南財經政法大學營銷學教授應斌認為,房地產是個容易受大環境影響的行業,一般行業不好的時候,會加大促銷力度。層出不窮的營銷方式,對剛需族以及對價格敏感的人群會有一定影響。比如,立定跳遠決定優惠力度的促銷方式,確實很吸引眼球,但最終有沒效果,還是得看樓盤最終成交量。目前消費者置房趨於成熟理智,價格是否有實在的優惠是許多消費者考慮的因素,同時地段、配套設施、物業等因素也會影響他們的選擇。綜合來說,開發商促銷應擯棄噱頭回歸本真,要針對目標客戶的心理價位做營銷,而購房者則需要根據樓市大趨勢和購房用途做理性選擇。



  實習生黃盼

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