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內容來自sina新聞

售樓三部曲不會讓購房者跑掉 打的就是心理戰



??對於有經驗的售房人員,隻要你到售樓處來,就不會讓你跑掉,你會一步步被套牢,其實,這個過程就是一場“心理戰”。來看看他們將購房者“一步步套牢”的“銷售秘訣”。

??先是“小訂”。你來看房子,看好瞭一個戶型,售樓人員會讓你交上一筆訂金,將房子給你保留3天,訂金可以退還。至於訂金的數目,300元至1000元不等,當然是讓你掏得越多越好。

??通常在第2天,你就會接到售樓人員打來的電話,說你看中的房子又有人看中瞭,你還要不要?如果不要瞭,馬上退錢給你。自己看中的房子有人來爭,你一般不會退讓,會趕到售樓現場進一步落實。

??這就走到瞭第二步“大定”。你需交1萬元定金,簽認購書。如果不買房瞭,這筆錢按規定可退一半,但絕大多數情況下不會退還給你。

??第三步是簽正式合同。售樓公司會通知所有相關的購房者在某一天到公司簽合同,那天,售樓現場人山人海,購房者排著隊簽合同、交首付款。你置身其中,免不瞭會受感染,不由自主地也會掏錢。



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新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2015-03-19/07395984105772630722199.shtml

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